LED照明行业是目前较为火热的行业之一，带来了不少商机之余，吸引了行业内外众多厂商的进入。对于LED照明企业，专业的照明展览会是一个良好的平台，企业可借这一平台传播品牌信息、展示最新技术和产品、联络老客户、开发潜在客户、收集最新资讯、洞察行业发展方向等。

　　早期的展会是企业拓展业务的重要渠道，大部分参展企业能成功开发不少客户，确实是企业发展的重要平台。但当前业内的营销模式渐渐不同以往，虽然时下展会及参展商数量不少，展会为各厂商带来的效益渐渐的不如以往。目前，国内展会直接订单很少，即使是广交会，成交量也在急剧下降；又如在近期的一场照明展会上，很多厂家展出的产品同质化严重，缺乏技术创新，让参展商无从选择，展会便成了这些厂商的“鸡肋”。当然，那些具备核心竞争力、重视品牌和产品质量的厂家，还是取得了良好的效果。  

　　从今年的德国法兰克福展和美国LFI照明展来看，两个展会的模式与效果与国内展会截然不同，它们均是国际一流的展会，参展厂家更偏向与客户沟通，注重展示灯光照明氛围和前沿的产品、技术，重视知识产权的保护等。同时，在先进的展览主办机构的运作下，大量的国际优秀采购商来到现场，毫无疑问，这类展会是LED照明企业的“法宝”。

　　但事实上，如法兰克福展这样的一流展会不多，企业拓展业务还可通过其它有效方式实现。如欧司朗虽然不参加光亚展，但他们利用该展会的人气和宣传效果，携手合作伙伴举办了室内照明研讨会暨产品展示会，并邀请了其现有与潜在的客户作为听众。为期2天的精彩演讲吸引了近400人参加，取得的效果远比参展好。

　　LED照明企业应避免盲目跟风，应选择主动出击，清晰自己的客户群和市场定位，从而展开市场布局和营销。如雷士照明参加展会，更多是展示品牌而非单一地接单，并以此打动客户。LED照明企业也应该利用展会推出更有效的展示和营销方式，获取更多的有效资源。

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